Tôi sẽ chia sẻ với bạn một câu chuyện…
Vài năm trước khi tôi mới quyết định tạo ra một sản phẩm mới để kinh doanh, tôi đã nói chuyện với một người anh đầy kinh nghiệm của mình…
Tôi nói: “Anh biết đấy, em mới tạo sản phẩm mới để kinh doanh, nhưng không hiểu sao anh ạ, em không kiếm được tiền.
Em bế tắc.
Em không biết tại sao.
Khách hàng của em họ khó tính, không dám chi tiền và rất khó thuyết phục.
Em cũng không biết có phải do em chọn sai thị trường hay không.”
Tôi cứ liên tục phàn nàn về việc đó.
Và anh ấy nói: “Dừng lại đi!"
“Ý của anh là gì ạ?”, tôi nói.
“Dừng lại đi!”, anh ấy nói.
Anh ấy tiếp tục: “Nếu doanh nghiệp bế tắc, nó bởi vì em đang bế tắc.”
Tôi ngạc nhiên: “Không, em làm việc chăm chỉ, cố gắng phục vụ khách hàng, tạo ra sản phẩm tốt nhất"
Anh ấy tiếp tục: “Không, em bế tắc trong vai trò là người làm kinh doanh.
Nếu em gặp vấn đề về bán hàng, nghĩa là em bế tắc trong vai trò là người bán hàng.
Nếu em gặp vấn đề về nhân viên, nghĩa là em gặp bế tắc trong vai trò là người quản lý hoặc leader công ty.
Nó rất, rất đơn giản.
Hãy nhớ điều này: Doanh nghiệp luôn luôn là sự phản chiếu của em. Không có gì hơn."
Nếu bạn nghĩ về việc tại sao hầu hết doanh nghiệp gặp thất bại...
Tôi nghĩ đó là bởi vì, đầu tiên, đó là lý do kinh doanh chưa đúng.
Họ bắt đầu công việc kinh doanh vì họ muốn thoát khỏi việc làm thuê, họ muốn kiếm tiền. Tất nhiên chẳng có gì sai với những điều đó cả.
Họ bắt đầu kinh doanh bởi vì họ nghĩ rằng có thể có một cơ hội. Trông nó có vẻ dễ kiếm tiền, nhưng thực sự thì không.
Họ thấy họ có tài năng, kinh nghiệm và thấy thị trường cần nó, thế là họ kinh doanh.
Hãy nghĩ việc kinh doanh giống như việc lái máy bay.
Bạn không thể nói rằng, tôi rất đam mê nó.
Tôi thích nó.
Hãy để tôi lái chiếc máy bay này.
Ồ không, bạn đã lái máy bay bao giờ chưa? Chưa!
Bạn đã biết lái máy chưa? Chưa!
Bạn đã biết phải đi đâu chưa? Chưa!
Nhưng trông nó có vẻ vui, hãy để tôi lái.
Tỷ lệ máy bay rơi xuống rất lớn, đúng không?
90% doanh nghiệp vừa và nhỏ đều thất bại trong 5 năm đầu tiên. Thậm chí cả với những doanh nghiệp sống sót sau 5 năm, hầu hết họ cũng không vượt qua cột mốc 1 triệu $ doanh thu. Nó chỉ sống sót thôi.
Đó là lý do vì sao hầu hết mọi người kinh doanh với lý do không đúng.
Họ bắt đầu kinh doanh mà không được đào tạo, không có kỹ năng…
Tôi có thể thể nói rằng, khi chúng tôi bị phá sản trong lần đầu tiên, không bởi vì thị trường, mà bởi vì chúng tôi. Bởi vì chúng tôi không có kỹ năng, chúng tôi không biết lãnh đạo, không biết bán hàng, không biết đàm phán… tất cả những kỹ năng đó.
Nhưng tôi đã học từ sai lầm của mình.
Đó là điều tuyệt vời trong kinh doanh.
Bạn có thể bế tắc trong rất nhiều năm, và bạn biết cách học từ sai lầm, học từ người khác, bạn sẽ tốt hơn.
Và một ngày bạn thức dậy, bạn sẽ thấy mình không bế tắc nữa.
Vì vậy, đó là lý do vì sao bạn cần phải được đào tạo.
Bạn không thể nói tôi muốn lái máy bay nên tôi sẽ lái. Nó rất nguy hiểm. Nhưng nếu như bạn được đào tạo bài bản, bạn sẽ ổn thôi.
Kinh doanh cũng vậy, bạn cần học những kỹ năng về kinh doanh và rồi bạn có thể áp dụng trong bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào.
Điều này giống như việc bạn đã biết lái xe, bạn sẽ biết lái chiếc xe ô tô khác, có thể mỗi xe ô tô hơi khác nhau, nhưng bạn sẽ nhanh chóng làm chủ nó, bởi vì bạn đã có kỹ năng.
Lý do cuối cùng tôi nghĩ rằng hầu hết doanh nghiệp thất bại bởi vì chủ doanh nghiệp họ không biết cách làm thế nào để Marketing.
Họ không biết cách bán hàng.
Họ không biết chốt sale.
Họ có thể rất đam mê với ý tưởng, rất sáng tạo, hoặc có mối quan hệ để bắt đầu xây dựng doanh nghiệp.
Nhưng họ không có kỹ năng marketing và bán hàng.
Và đó là những gì tôi dạy.
Bạn có thể ngay lập tức hôm nay nâng cấp kỹ năng marketing và bán hàng trên online với cuốn sách Info Business của tôi. Nó chia sẻ rất nhiều về quy trình bán hàng, cách thức marketing, kịch bản bán hàng…
